高薪工作的秘訣

2018-04-16 來源:勤工儉學吧 作者:snyga 閱讀:13958

   絕大多數高薪人士都和我提起一個基本事實: 身體勞動力創造的價值是有天花板的。一個人再厲害,依靠雙手勞動所能產生的價值都有極限。 比如裝配技術再嫻熟,也很難1分鐘打包20個產品數字計算能力再牛逼,也不可能一個人審計完全年的財務報表;基礎代碼寫得再溜,也不會一個人頂一個產品團隊; 這些工作都有一個共同特征,高重復性,低創造性。它們產生的價值,和時間呈正相關增長。時間越久,工作的完成度越高,產生的價值越大。

   而以時間為價值計量單位的工作,未來都會被技術所取代。身體勞動力的極限將會被機器打破。 四大會計事務所之一的德勤,已經研發出財務機器人,能夠7x24 小時不間斷地完成基礎的財務工作; 京東早在去年就推出“解決型機器人客服”,開始逐漸替代人工客服; 亞馬遜早已經實現全智能化的倉儲管理,偌大的倉庫不見一名工人...... 這些例子看上去和我們八桿子打不著,但已足夠引起警醒。變革真正到來時,從來不會提前打招呼,而是以狂風驟雨般的姿態一夜之間席卷而來。 落實到我們每個人,帶來的啟示是,未來高薪的工作絕不以時間為價值計量單位。 真正高薪的工作,以“倍數為計量單位。 這是什么意思呢?員工在工作崗位上創造的價值,要具備能夠成倍放大的特征,從而實現企業價值的規模化增長。而具備這種“倍數化能力的員工,才有資格獲得極高的薪水報酬。 這和經濟學中規模經濟的概念很像。 <span style=比如開設一家工廠的成本包括場地租金,生產流水線架設,生產原材料,工人工資等。

   其中場地租金,生產流水線架設都屬于固定成本(不隨產量的變化而變化,生產1件產品和生產100件產品都是花這么多錢)。生產原材料和工人工資屬于變動成本(跟隨產量的變化而變化)。 假設生產流水線開動一天的固定成本是200萬元,一天生產1000件產品,需要10個工人。其中一件產品的原材料成本是500元,一個工人一天的工資是200元。 那么生產一天的總成本是2000000+500*1000+200*10=2502000(元). 生現在還是同樣的生產線,但一天需要生產2000件產品,工人也相應要增加到20人。 這時生產一天的總成本就變成:

2000000+500*2000+200*20=3004000(元). 生產一件產品的成本也相應變成:3004000/2000=1502(元). 生產1000件產品的單位成本是件產品的單位成本是<span style=1502元。這里的關鍵在于,改變的變動成本對產品單位生產成本只有微乎其微的影響(下圖中黃色虛線框)。而巨大且不變的固定成本,攤薄了整個產品的單位生產成本。分子不變,分母大幅度增加,除下來的成本當然就是減少了 這就叫規模經濟:規模增長越多,單位成本越低。 <span style=現在投入<span style=萬的固定成本,生產1000<span style=1000件不夠,還要生產4000件,<span style=-serif'\"">5000件......讓單位生產成本不斷下降,這樣利潤才會不斷上升。 這個道理放在職場里同樣適用。 高重復性,低創造性的工作,就是企業生產的“變動成本”。因為個人的能力和精力是有極限的。當生產規模擴大,員工人數也要相應增加,單位成本并沒有降低,有時反而還會升高(如果招到不靠譜的員工)。

  這時作為企業的經營者,當然希望用技術來一勞永逸解決這個問題,降低成本了。 而擁有倍數化能力的員工,就像生產流水線這種“固定成本”。他產生的價值能夠不斷復制到多個項目和領域中,從而給企業帶來成百上千倍的價值回報。即使他拿著極高的薪水報酬,最后在計算收益時,反而還降低了企業的單位生產成本。 

  這就是倍數化的魔力,也是個人效能規模化的范例。 這樣的現實例子有沒有呢?數不勝數。 比如像麥肯錫,波士頓這類頂級的戰略咨詢公司。咨詢顧問們拿著豐厚的薪水,賣著七位數的戰略報告。他們的核心服務,是提供Methodology(分析方法論)。 咨詢公司的分析框架 咨詢公司耗費巨大人力財力,開發出一套適用于某一行業的研究體系或分析框架,然后將該框架復制到行業內的眾多客戶中去。大方向上依葫蘆畫瓢,小方向上根據具體項目適當調整。雖然前期投入的研發成本巨大,但后期依靠規模化的優勢,能夠輕松實現數倍的價值回報。 而主導開發出這套方法的人,即使拿著百萬千萬的年薪,放在更大的收益面前,公司也根本不虧。 所以這是倍數化能力的第一個特征:價值的可復制化。 即,這份工作創造的價值不僅體現在手頭的任務或自己的部門里,而是能夠擴大到全公司,甚至全行業。它能夠不斷復制,反復使用。 我們在尋求職業發展突破時,一定要去追求那些擁有“價值可復制化”特征的工作。 比如培養和帶領團隊。當團隊里每一個人都掌握了你的經驗與方法時(理想狀態下),你帶領5個人就能為公司創造起碼5倍的價值。最后在計算收益時,他們創造的價值都有你的份。 再比如開發出一套在線辦公系統。它能夠實現全公司員工的文件共享,項目跟蹤管理及人員同步協作。這套系統如果復制運用到全國各地的分公司里,提升的效率絕對是驚人的。 在線同步辦公系統 總之,價值的可復制化圍繞著“一套方法,一套體系,一套理論,一套工具”。這樣的工作,才具備高回報價值。

   倍數化工作的第二個特征,是具備創意思維。 它不以時間為價值衡量單位,而是以最終成果為導向。 比如廣告、設計、藝術這類工作,它們的核心價值是腦力創意。創意的好壞絕不以消耗時間的長短來衡量。很可能一大群人在會議室里憋五六個小時,也不比一個聰明人花一分鐘想出來的創意好。而一個好創意,可以給企業帶來成百上千倍的價值。 可口可樂為了鼓勵人們不要將喝完的可樂瓶隨手丟掉,在越南發起過一個“變廢為寶”的活動。可口可樂設計了16套不同功能的“瓶蓋”,只要把這些瓶蓋擰在舊的可樂瓶上,就可以把瓶子變成筆刷,泡泡機,噴水槍,醬油瓶等多種實用工具。 這個創意不僅有效回收了舊可樂瓶,還帶起一波新可樂的銷售。人們為了搜集這些工具,跑去購買更多的可樂。這些瓶蓋的生產成本非常低,可這個創意卻帶來了極高的商業和社會價值。并且最重要的是,這個創意能夠復制到可口可樂全球的其他國家和市場里。 可口可樂設計的16套瓶蓋 好創意的最大特點,是它沒有專業門檻的限制。它不需要考證書,也不需要做培訓。任何人,只要有足夠豐富的經驗和經歷,并且善于捕捉細節、勤于思考,都能夠找到自己的創意方法。 無論是基層員工,還是高層管理者,具備創意思維的人,就具備了倍數化能力的基礎。這一定是未來職場的核心競爭力。 說了這么多,那么如何提高自己的倍數化能力呢?


   Boy 最后分享3個小建議: 1. 練習抽象總結的能力從具體的事物中,提煉出抽象的方法與模型,然后運用在其他事物里。這種自下而上的總結能力,是最容易倍數化的價值。 培養這種能力要從日常生活中下手。學會找到事物之間的共性,然后用道理與方法來做歸納總結。 比如看懸疑電影,做主題演講,接受新聞采訪,這三件事的共性在于:都是在一個固定時間段內進行觀點和內容輸出。 既然是內容輸出,那么講故事的能力就是關鍵。如果你看過羅伯特麥基(好萊塢著名編劇)的《故事》,就會明白好故事引人入勝的通用規則與原理。而這套方法,幾乎能夠復制使用在所有內容輸出的場合。

   2. 具備成本意識千萬不要只把眼光放在“倍數增長”上,以為只要能夠翻倍都是好的。倍數化能力的本質,是通過價值的倍數化從而在整體上降低成本。如果價值翻倍了,成本反而翻倍地更厲害,那就不是一個合格的倍數化能力。 因此我們需要具備成本意識。當找到能讓你的價值成倍發揮作用的場合時,思考在這些場合下是否還會大幅提高其他的投入成本。 比如你為公司開發了一套在線報銷系統。本以為這個系統可以復制使用到幾十家分公司里,大幅提高財務報銷的效率。可最后實施起來卻發現,想要流暢運行這套系統,全國分公司的電腦都需要花錢做硬件升級。雖然價值倍數化了,但投入成本同樣也在倍數化,這就得不償失了。 好的倍數化能力,一定是將價值進行低成本的復制。

   3. 鍛煉杠桿思維所謂杠桿思維,就是用極小的成本去撬動極大的資源,從而做到收益最大化。 這種思維在金融領域非常常見。最典型的例子就是用30%的首付去撬動100%的房產。這是另一種形式的“倍數化”。 放在職業成長里,可以借鑒的心得是:先做好某一件事,然后以這件事為基點去撬動更多可能的事情發生。 比如先服務好一小群種子用戶,然后借助他們的力量去擴散影響到更大眾的群體;再比如找到關鍵決策人,然后通過他去影響其他相關決策者等等。“撬動杠桿”的訣竅在于,找到推動事情發展的決定性因素。沒有它,事情就無法繼續推進下去。在思考過程中可以不停反問自己: 有和沒有這個因素,會對事件造成完全不同的結果嗎?

如果將這個因素的效率提升2倍,會讓整個事件提升多少倍效益?如果攻克了這個關鍵點,接下來會產生怎樣的連鎖效應? 想清楚了這些,才能集中火力。

   這就是杠桿思維的核心:找到支點。這為后面的以小搏大,實現價值倍數化提供了可能。 

  

   最后今天的文章總結如下: A. 高薪工作的標準:以“倍數”為價值計量單位。倍數越大,價值越高。B. 倍數化能力的特征:1.價值的可復制化;2.具備創意思維; C. 如何培養倍數化能力:1.練習抽象總結的能力;2.具備成本意識;3.鍛煉杠桿思維; 以上就是我對高薪工作的分享,希望能對大家有所啟示。


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